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El networking. Como gestionarlo para sacar el mayor provecho?

En un article anterior sobre Cómo encontrar las ofertas de trabajo ocultas hablamos de la importancia que tenía que usar nuestra red de contactos para encontrar las ofertas de trabajo ocultas (las que no salían a los canales habituales porque antes ya habían encontrado a su candidato), y los típicos errores que se cometían cuando la gente quería trabajar su red de contactos sin experiencia.

com ja redes dobladillo DIT, viene de la conjunción de dos palabras "Neto" (red) y "Working" (trabajo), lo que se puede entender como la red de trabajo la trabajo en red.

Tanto si os encaja un concepto u otro ambos hablan de un término: trabajo, y es que sin trabajo es muy difícil gestionar bien nuestros contactos.

Todos tenemos contactos, i per gestionar-los bé debemos tener claros 5 aspectos :

  1. Los contactos se clasifican por niveles :
    • Todos los contactos que conocemos y nos conocen y que se encuentran en nuestra agenda de contactos los llamamos contactos de 1er nivel.
    • Todos los contactos que son primer nivel de nuestros contactos de primer nivel pero que no conocemos se llaman contactos de segundo nivel.
    • Los contactos de tercer nivel serán los que no conocemos y que son primer nivel de nuestros contactos de segundo nivel y así sucesivamente.
  2. Siempre que nos dirigimos a un contacto debemos tener claro qué queremos pedirle y lo que es más importante: ¿qué podemos ofrecerle.
  3. La relación con nuestra red de contactos debe ser siempre win2win. Si nos dirigimos a un contacto de primer nivel sólo para pedirle algo, será muy difícil conseguir nada; por lo contrario, si nos dirigimos ofreciendo algo en lo que podemos ayudarle, siempre será más fácil conseguir lo que queremos.
  4. Antes de trabajar nuestra red de contactos es imprescindible que sepamos por tanto para cada contacto de primer nivel, que hace cada contacto y qué le podemos ofrecer.
  5. Trabajar nuestra red de contactos es un trabajo duro y difícil, para lo cual hay que trabajar de forma muy profesional y con mucha paciencia.

Cómo sacar provecho por tanto de nuestra red de contactos para encontrar trabajo?

Para empezar a sacar provecho de nuestra red de contactos habrá que hacer los siguientes pasos:

  1. Hacer una lista de nuestros contactos de primer nivel apuntando para cada contacto 3 aspectos importantes:
    • ¿Cuál es su situación laboral y en la que están trabajando?
    • En que podríamos ayudarle?
    • En que nos podría ayudar él?
  2. Ampliar la lista del punto 1 con contactos de 2º nivel que conocemos que tienen los contactos de nuestra red haciendo el mismo proceso.
  3. Asociar los contactos de primer nivel con los contactos de segundo nivel.
  4. Seleccionar aquellos contactos que pueden ayudarnos a conseguir nuestro objetivo; en nuestro caso, que nos pueden ayudar a encontrar un trabajo.
  5. Repasar en que podemos ayudarle antes de ponerse en contacto con él
  6. Ponernos en contacto con él para provocar un encuentro
  7. Repasar donde podemos ayudarnos y preparar la reunión.

A partir de aquí estamos en disposición de empezar a sacar un buen provecho de nuestra red de contactos.

Recuerda un aspecto básico y fundamental La relación con tus contactos siempre debe ser una relación win2win. Si buscas aprovecharte de ellos, la relación no funcionará. Para poder recibir tienes que dar y por lo tanto antes de pedirle a un contacto, ofrece algo que le pueda ayudar.

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